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    【软件小课堂】快消品企业为什么需要TPM?

    来源:海软订货 发布时间:2019-04-22 浏览:230

    TPM(Trade Promotion Management),即通过对企业的营销业务管理流程进行整合优化,并据此实施电子化平台解决方案,为企业实现高效率的各类营销费用管控,大幅度提升费用整体使用效率。


    经常有快消品企业为营销费用管理头痛,小编总结了一下,基本就是这五点:


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    预算控制-难;

    项目审批-慌;

    非销售时间-多;

    经销商对账-烦;

    项目分析-累


    如果您的企业也面临这样的难题,小编觉得,您可能需要上线一套TPM系统。因为,管理产生利润,TPM是消费品行业营销费用管理的最佳利器。


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    企业为什么需要TPM呢?


    1.管理产生新的利润

    消费品企业的销售费用通常占其销售额10%以上,其中有超过20%为效率底下的花费。如果能管控此类浪费,相当于产生销售额2%的利润。


    2。系统管控,杜绝预算超支
    强大的绩效分析功能,确保项目投资回报。

    减少销售人员的非销售时间:通常消费品企业的销售人员每月至少花费两个工作日在和客户对账及做各类计划和报表上,实施TPM,可以简化其中大部分工作。


    3。增加预算利用率
    高效的结案核算模块
    准备的财务预提


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    海软为快速消费品企业量身打造了营销费用管理解决方案: 能够帮助企业打通品牌商、经销商、销售人员的沟通环节,使整个营销政策和活动能快速的到达一线销售人员,并让经销商同样清楚的了解到自己所参加的活动以及审批,执行,结果情况。量化经销商、终端门店投入产出比,销售完成及费用使用情况分析,分析各渠道的投入产出情况。


    部分核心功能解析


    1。日常费用及差旅费用管理

    作为快速消费品行业的企业,日常费用及差旅费用报销也是资金的最难控制的流出口之一,一来销售人员填报复杂,各级领导审核也非常麻烦。如何将费用的支出控制在合理范围内,降低内部成本,提高资金的效率,提高ROI(投资回报率),是快速消费品企业财务管理的核心内容。


    海软日常费用及差旅费用报销管理,解决员工日常差旅费用、办公费用等的报销申请、审批、发票的管理。为高层管理人员提供全面、精确的决策分析报告;为财务人员提供能专业化分工,提高效率和生产力;为分支机构和部门领导提供精细化和科学高效管理体系; 为普通用户提供审批、查询的便捷。


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    2。数据分析报表

    很多快消企业在业务过程中都承载了大量的衍生数据,包括每个市场活动的预算、实际花费、执行情况、预计销量、实际销量、活动覆盖率等。


    因此,海软TPM系统从快消品企业的实际情况出发,为快消企业提供可视化的数据分析报表。通过对以往的预算投入分析,并且能自动预测后期市场投入的预算额;通过分析数据决定哪些产品需要以什么样的价位在哪些区域做市场活动;根据市场反馈情况及时调整市场投入方向,最大程度的提升费效比(ROI)(例如通过数据分析集中对库存较大的经销商/零售门店开展促销活动,快速销货,最大盈利)等等。


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    除此以外,海软TPM系统还包括:


    预算管理:

    灵活按照企业的要求来定制预算的格式及销售目标;多方位管理预算的执行进度,跟踪销量目标的达成进度;


    促销活动申请:
    严密并高效的协助基层销售人员填写各项申请表格,规避收集数据不完整的问题;


    审批决策:
    提供丰富的决策依据,例如但不限于:预算分析、费销比分析、销量分析、历史活动参考、超合同标准警示等;


    促销监督:
    通过结合SFA,利用GPS定位及现场照相等先进工具来保障监督的有效性;


    费用核销:
    支持多种核销对应的结算类型(例如:票扣、帐扣、货补、汇款等),支持费用的多次核销,提高费用核销效率,降低费用核销出错率,与客户的对账也变得简单轻松,实时高效。


    等等等等


    使用海软TPM系统有什么好处?


    通过海软TPM系统,企业可以实现:


    费用申请规范化;
    审规流程范批化;
    费用依据科学化;
    费用执行过程透明化;
    活动评估标准化;
    费用核销简单化.。
    做到费用的事前、事中、事后闭环管理。


    总之,海软极力为客户提供一款合适的、成熟的、高效的TPM管理系统。


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