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    海软科技:转型数字化,快消品企业还需这一招!

    来源:海软订货 发布时间:2019-04-24 浏览:240

    近两年来,我们可以明显感受到,很多快消品企业都加大了对数字化技术研发的投入。


    单以酒业来说,从2018年底2019年初,白酒业的沱牌舍得、五粮液、古井等等,都已“你追我赶”似的开展了企业数字化升级行动,并取得了显著的成效。


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    而那些还在按兵不动的快消品品牌商,可能需要一点勇气和魄力。中国零售环境和消费者的复杂程度和变化速度都在加大,无疑这对于快消品品牌商来说,是巨大的挑战。


    宝洁大中华区总裁马睿思就曾表示,宝洁2016年前后在中国遇到的危机,原因在于:没有正确的创新、没有在新兴渠道投资、渠道费用不够均衡,也没有根据中国消费者开发或定制新的市场传播策略。此后宝洁进行了一系列的瘦身和转型,改变与中国消费者的沟通方式,制定中国本土市场的营销策略,这是消费者导向。


    可见,无论是何种规模的快消品企业,原地踏步都只能是死路一条。


    当然,未来的商业也一定是技术驱动的,技术带来的商业变革有可能是翻天覆地的。


    简而言之,快消品品牌们需要保持对渠道和零售模式创新的足够敏感度,同时加大在产品和技术上的研发投入,用数字化的工具来研究消费者和进行精准营销,从而提高供应链效率。


    我们以日化领域为例,像拉芳家化、立白等行业巨头也接连借助数字化工具,开启数字化转型之路。


    早前,拉芳家化宣布和海软的全面战略合作。海软科技将为拉芳搭建数字化营销平台,让拉芳不同的渠道协同效率和运营效率、供应链效率、数据处理效率更高,实现全渠道营销、精细化运营、数字化决策。


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    为什么要搭建数字化营销平台?


    首先我们要明白,所谓的数字化营销其本质也就是企业分销渠道的数字化变革。这个变革简单说就是由原来经销商也好、品牌商也罢主要靠人去跑市场,改变为让小店通过手机直接下单订货。


    这一方式它会带来非常重要的订货效率的改变,简单说:原来业务员每周拜访一次小店,现在变成小店用手机自主下单,随时随地、24小时,这个效率的改变对比以往的人销、车销方式可能是天地之别。


    数字化分销模式变革最主要的是改变你的分销效率,提升你的渠道控制能力,特别是显著提升你的营销能力。


    而数字化营销平台为你带来的可远远不止这些。


    对于品牌商来说,如何有效触达消费终端,一直是其重要的营销问题。搭建数字化营销平台就能够帮助品牌渠道下沉,触达销售终端。通过数字化营销系统,品牌商可以直接把控企业各种促销活动,了解消费者需求,从而对营销策略进行调整,最终实现产品销量提高。


    所以,品牌商渠道数字化变革,必须要建立自己的数字化渠道体系,是要用自己的数字化渠道体系打通整体的分销链路,使全链路的分销效率、营销能力得到提升。


    而在面对这种多元化的数字化分销体系的逐步形成,品牌商要利用数字化营销平台更有效率的抓取到订单,并有效激活终端门店。


    总而言之,品牌商、经销商与B2B平台的合作绝对不是简单的供货,需要平台与平台的合作,需要借助各个B2B平台发挥出在线化环境下的营销能力。


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